越來越多的農業企業進入農業服務領域。北大荒集團把農業社會化服務視為“二次創業”，在全國組建了23個區域農業服務中心，自主開發一站式數字農服平臺。中化農業打造MAP模式，通過建設技術服務中心和示范農場，為客戶提供全程種植解決方案。

除了大型農業企業，為數眾多的農資企業、農業科技公司等各類涉農企業乃至互聯網平臺等工商企業也在依托原有的技術、裝備、渠道、信息化優勢，采取“農資+服務”“科技+服務”等方式，向農業服務業拓展。這些企業涉及農業產前產中產后，覆蓋農資供應、技術集成、農機作業、線上線下對接等綜合農事服務，主打技物結合、技服結合。

為什么開辟農業服務新賽道？

有市場需求。在許多國家，從事農業社會化服務的人數超過了直接從事農業生產的人數。在我國，農業服務業是朝陽產業，發展空間廣闊。專家預測，“十四五”時期，農業社會化服務產業增加值將超過5萬億元。以農資企業布局農業服務為例，通過發展植保、種子、肥料等領域的服務，不僅可以獲取相應的收入，還可以快速觸及下游各類農戶，在提供農業服務的同時售賣相關產品。

有政策推動。2017年開始，中央財政安排專項轉移支付資金用于支持農業生產社會化服務。今年中央一號文件提出，實施農業社會化服務促進行動，大力發展代耕代種、代管代收、全程托管等社會化服務，鼓勵區域性綜合服務平臺建設。眼下，不少地方已通過政府購買服務、作業量補助、公共平臺建設等方式對服務主體進行相應扶持。這對此前有意入局但有所擔心的企業來說無疑是個定心丸。

有產業基礎。服務環節是農業產業鏈增值的核心環節，但傳統農戶或家庭農場等大多不具備條件，而農業企業具有資本、技術、信息等優勢，是提供該類服務的有效主體。從本質上講，農業服務是分工分業的必由之路，其基礎邏輯在于讓專業的企業干專業的事情。

隨著更多企業進入農服領域，尋求差異化競爭成為必然。著眼市場，有關企業應逐步從提供產中服務向產前、產后環節及配套服務延伸，不斷提升覆蓋率。與服務相關者加強合作，創新合作機制，在更大范圍開展模式推廣、市場拓展。此外，數字化農服已成為新趨勢，有條件的企業不妨嘗試，通過軟件硬件結合的方式，以硬件的優勢吸引客戶，以軟件的優勢鎖定客戶。

責任編輯：何燁